服装快速物流流程化

1、分析以往销售货品，提供产品开发依据。
2、收集最新流行趋势，指导产品开发。
3、设计与营销结合，定期审版。
4、科学的供货计划，灵活的下单计划。
5、面料的合理整合，面、辅料的适量储备。
6、完善的新品试销计划，迅速的新品销售信息反馈。
7、稳固的生产后盾，快速的翻单能力。
8、专人、专业的市场巡查，快速推出应季试销新品。
9、关注重视需求，快速的货品调整。
10、专人负责，重视执行力，保证高效率完成。

分析以往销售货品，提供产品开发依据。
方式是提出问题，找出解决方案，解决问题。

市场信息调查分析内容包含以下几个项目：

任何的措施都有倚赖于“为什么这么做”这样的思考过程，这样才能符合每一方面的需求。在开始每季度的产品设计路线之前，一定要回顾一下去年的销售情况，得知成功与失败之处。总结并加以改进。没有任何一家企业不通过回顾而能够获得成功的。因此前期一项项快速准确详细的市场信息调查工作及往年销售情况总结就尤为重要。

本品牌去年各类货品销售情况分析及总结：

货品分析包A、各大类货品（如风衣、裤子等）面料、版型、颜色对比分析；B、畅销款、滞销款单款原因及对比分析；C、地区货品销售类型对比分析；（比如湖南地区与江苏地区在线衣销售方面哪个地区更具有优势）。 D、地区货品销售时间段对比分析。（比如秋装上市，通过广东和山东的货品销售时间段对比可以更加准确的进行配货安排。）等等。

每年需有4次大总结分别：在6月初、8月初总结春夏装销售情况。在10月初及1月初分析总结秋冬装销售情况。

很好，成功的企业都是善于总结和分析的。然后才能不断的积累和进步。
恩，特别是精准的数字分析
这样才不会继续犯错，特别是延续一些根本没必要的错误
我早觉得数据分析能带来最可靠的信息,但如果分析

重点说明：每一种调查结果都不是长期有效性的。市场的变化之快，让我们只有经常更新我们获取的信息。才能算有用信息。因此销售信息调查分析是日常工作不是项目工作更不是档案式工作。
恩，我一般称之为物流计划部
是的，古希腊有句俗语说的也是这个意思，聪明的人不会在一块石头上绊倒两次。很多企业就是重复的犯错，结果造成资源的浪费和信心的丧失。
接下来要分析去年其他同类竞争品牌的货品销售情况调查分析：

竞争品牌的优势劣势分析包括：产品结构、风格、价位��流行色、优势产品及最畅销款式等信息反馈。
这方面由计划部招聘专业的市场调查人员完成。在每年2月和8月以专题会议通报给相关部门。
只有了解对手你才能占有先机
是呀，现在这个市场上还存在很多为做市场而做市场的企业在。他们根本就没有去想这么多。
呵呵。。这就是品牌和批发的差距
而且还有很多的企业，已经有人跟他说要去怎么怎么做，但到他们那里就是执行不下去。
然后反过来他还说你说的都是没用的。
快速物流如果每家都能跑起来，就不叫快速物流了。
那需要是整个公司的资源整合，最重要的是老板的意识
老板没有那个意识，对这个东西一知半解，怎么可能执行得下去。

各项提议报告：

调查报告后的提议报告才是最重要的报告。调查分析只是获取信息，提议报告才是调查分析报告的结果，因此，组织调查报告工作的部门（比如是计划部）在与其他部门分享调查分析报告后须对相关部门提出“提议报告”（比如，提出款式设计的一些建议等等）。或者由听取报告的部门对于本部门涉及的问题，主动提出“提议报告”（比如设计部根据市场毛衫销售不好的情况，在毛衫设计方面改变以往做法）。总之，调查工作的用处在于能够发现问题并提出解决问题的方案。
各项解决方案报告：
相关部门针对调查报告或提议报告，找出解决方法，并加以实施，最终解决了问题才算调查工作结束。但这一切的工作必须有上报的流程，并且资讯需及时准确进行共享。
重点说明：一个项目必须是提出问题，找出解决方法，解决问题。三个步骤，有始有终地完结。
特别是重点这块我在强调一次，企业的执行力是根本
提出问题，找到方法，解决问题
这是最关键的一环，公司的员工不齐心，不为了一个目标对公司多创新，改进。那再好的方案也是空话。
做到这些有两个东西都重要，统一的思想，统一的目标，还要有强有力的执行力。另外还要有专门的监督和评估系统。
恩，监督其实这块我愿意看成老板对员工的信任。
我也跟很多公司谈过，几乎好的提案很多时候不是员工没想出来，是老板无法接受，导致其它人根本无法配合。
我刚才讲的是第一个法则，大家有问题可以问，没问题我就继续第二个法则

法则二：收集最新流行趋势，指导产品开发。

信任和监督是两个概念，监督是为了保证执行力的畅通，评估为了保证思想的一致和方向统一
是呀，为什么员工老是在老板那得不到支持呢，这样的话，他还请员工回来干吗呀？
要是每家公司都能建立这个体系，百年企业又哪有那么难
我们说的不冲突，我只是对你说的加以说明而已

法则二：收集最新流行趋势，指导产品开发。

第一点，获取未来流行趋势信息这方面的渠道及资料来源很多，这类的信息一定是最新、最有权威、最有代表性的最好，还必须注意一定要贴切适合。一般是由设计部进行收集整理。方法有：网站浏览；到资讯发达的市场采风；参加各大品牌产品发布会；参加时装周、面料展；参加流行趋势新闻发布会等等。
第二点：由设计部做出周密的计划，定期有计划性地收集信息，将信息加于整理、提炼和利用并将这些正确的经过消化整理的资讯形成信息传递给所有的部门，这样的信息收集才能起到真正的作用。无论是采购部采集面、辅料样板；生产部工艺控制；营销部审版；物流计划部下单等等无不需要这样的资讯做为前期。因此只有所有的人对这些流行资讯有共识，彼此的工作思想才可能一致，配合工作才可能有默契，工作速度才可能达到快速的程度。要求设计部在策划下一季的产品设计之前必须将这些资料收集到位并对以上部门进行一次专题会议。

法则三：设计与营销结合，定期审版。

第一点设计部对已设计出来的正确版应及时、定期、分期分批地结合生产部、营销中心一同进行审版。要求设计部在打正确版时，每出来20-30个款就必须组织一次审版。
2、设计部的出发点是：有设计意念、有特色、流行、漂亮等。而营销中心考虑的是：产品能否适合市场适合顾客，是否能卖出去，能卖多少。生产部考虑的是：工艺的繁简问题，生产成本是否可以接受。只有这样结合才能推出适合品牌，适合市场的产品。并且及时分期分批审版，也会缓解设计部及生产部的工作压力，另各部门有充裕的时间进行安排。
重点说明：设计部不要等整盘货全部出来才与其他部门进行沟通，调整难时间紧，与商品物流快速反应原则相驰背道。

法则四：科学的供货计划，灵活的下单计划。

第一点如何指导客户订货是整个订货会的中心工作，而订货会的后期数据整理工作是整个订货会最重点的工作。成功举办订货会的标准是成功引导客户订货，步骤如下：
前期的准备工作：由物流计划部为每一家店铺量身订做一份数据资料，加强订货的科学准确性。数据资料包含A、单店去年销售情况分析。B、单店的市场差异性分析。C、单店销售预测和产品结构计划等等。在订货会召开前10天必须完成以上分析并且与各店铺进行沟通。

营销中心要挑选有专业素质的营销人员作为订货客服人员，其专业素质、工作能力、沟通能力必须达标。客服人员对所负责的店铺的销售情况了如指掌，因此在接受任务后必须对所负责的店铺进一步深入做数据分析工作，直至比客户还了解单店业绩销售情况。在订货会的整个过程，客服人员必须引导客户订到我们预定的订货数量。

订货会结束前计划部须对客户现场做一份关于产品的调查问卷，了解客户对此次订货会的产品是否满意，客户的真正需求是什么，我们订货会是否缺少这部分内容？计划部通过与客户的沟通分析后，将未能满足客户的其他需求反映给商品中心，商品中心再根据客户的需求在最短的时间内推出产品后备款式以满足客户。

订货会结束后，计划部将客户的订单进行整理，准备给商品中心进行下单。不同形式的加盟客户所下的订单的主导思想不同，因此计划部在审阅他们的订单的方式也因此采取不同方式。当他的订单量或者某一类别的订货量比我们为他所设定的数量过多或过少时（差额较大），我们必须根据不同店铺和客户做不同的沟通和调整。必须清楚是什么原因，进行调整同时进行特别记录，特别是一些重点客户。若款式不够满意，可用后备款式的加单来补充总订单量。从货品生产周期无法缩短时间的客观原因上，订单的数量下得更准确集中，商品物流的反应速度更快，这样才能保持店铺充裕的货源。

在今后的销售中，物流计划部仍需继续跟进订单不足的客户，防止这些客户出现货品不足，影响销售业绩。

我们要把生产计划转化成计划生产就必须把下单作为一项有步骤有计划的工作，而不是随意下单，随意配货。