（2016年10月）眼见两名境外采购商朝展位走来，外贸商人程跃赶紧撇下手中的汉堡包，起身接待。一番短暂交谈过后，程跃重新回到椅子上，他感慨道：“今年的收成是好是坏，大概只有天知道。”
这一幕，发生在10月15日开幕的第120届中国进出口商品交易会（简称：广交会）上。作为全国最大的外贸盛会，一共约2.4万家企业赴会办展。他们与程跃一样，急切渴望从来自全球210个国家和地区的约20万采购商的手中“抢到”订单。
过去60年来，广交会曾缔造出无数的外贸奇迹，甚至一些出口企业七八成的订单都来自广交会。然而，近年来随着国际金融危机的冲击，外贸陷入疲软，好光景逐渐消逝。
面对“不可抗”的全球贸易低迷形势，虽然出口企业略显悲观，但大多仍在积极探寻新的生存法则和转型策略：一是加大产品的创新和品牌化建设，积蓄新的竞争优势；二是积极开拓非洲、南美等新兴市场。
不过，这并不容易。受制于创新能力的不足，不少企业的转型升级之路困难重重，而新兴市场的不稳定也构成一系列挑战。
“不试只有死，试一试或许还有机会。”程跃说，这场转型升级将是漫长的过程，一定程度上也取决于国际市场何时能真正触底。
广交会采购商看客多
中国外贸过去的迅猛发展，带来国内制造企业的兴旺。然而，国际金融危机以来，全球贸易低迷，压力也瞬间传导至企业身上。
广交会云集2.4万家参展企业，不仅浓缩了中国外贸的精华，也相应地突出了企业面临的困难与挑战，成为一个缩影。
广东潮流集团有限公司总经理邱锡涌说，往年外贸景气时，很多采购商现场就掏现金下单，但现在基本没有。
这家位于潮州的卫浴陶瓷生产企业，产品主要出口欧美，过去有着不错的发展，年出口额约3000多万美元。然而，近年受国际环境影响，出口增速放缓，今年3-8月更是同比减少约500万美元。
邱锡涌寄望于广交会能带来更多商机，但开幕头两天的情况并未如愿，洽谈区比往年空了不少。他还尝试在展位中间摆一些苹果来吸引采购商进入洽谈，但不少采购商拿起苹果转头便走。
程跃也感受到采购商的“谨慎”。他告诉说，采购商人数并不见少，但都不“出手”，看客居多。
事实上，广交会官方预计，本届广交会的采购商人数将在上一届小幅增长的基础上保持稳定，上届为185596人，增长0.43%。
程跃是一家五金工具生产企业的管理人员。他计划，如果现场订单不理想，最后就采取“土办法”，回去后再往这几天收集到的采购商联系方式上发送产品和企业资料，“希望能再捡到一些订单”。
记者现场随机采访了10余家企业，具体涵盖陶瓷、机电、家电等行业，除个别企业表示今年出口情况向好或维持平稳，其余多数均表示不理想，而对未来的预期都略显悲观。
广西北海爱飞数码科技有限公司总经理尚杨浩说，目前形势下，多数企业困难重重，没底气，信心也不足。
北海爱飞的主要业务是终端液晶显示器的研发生产，主要出口东南亚、中东等地区。今年以来，由于市场不景气以及核心部件价格不稳，企业一度处于亏本出口维持市场份额的状态，近期才扭转。
除整体的外贸形势低迷这一大背景，今年以来汇率的波动、原材料价格上涨、人工成本居高不下等不利因素，也在进一步加大外贸企业的压力。
从全国外贸形势来看，压力也确实存在。今年前三季度，我国货物贸易进出口总值同比下降1.9%。此外，虽然第三季度各项数据呈现向好，但9月份的外贸表现又逊于8月份，不及预期。
海关总署也分析认为，我国外贸底部企稳的现象逐步显现，但持续反弹的基础尚不牢固，所面临的困难也不是短期的。
外贸企业转型风向
如果说市场是企业最好的导向，那么在巨大的外贸压力之下，中国出口企业，尤其是制造业企业的转型升级步伐也有所加快。
记者在广交会现场发现，以可穿戴设备、VR、新能源为代表的创新产品受到采购商热捧。个别展位的体验活动甚至出现排队等候的场面，这与一些传统产品展区对比明显。
事实上，面对“不可抗”的全球贸易低迷的形势，虽然出口企业略显悲观，但大多仍在积极探寻新的生存法则和转型策略。路径之一就是加大产品的创新和品牌化建设，积蓄新的竞争优势。
广交会开幕当天，广州市飞凡电子有限公司的展位很快就被一群采购商挤满。该企业主要生产便携音箱，产品销往欧美和东南亚地区。
需要指出的是，该企业过去是一家DVD生产企业。负责人李泽政说，转型是因为DVD行业没落，刚好察觉到一个新的海外市场，自身也掌握相应的音频处理技术，顺势而为。
李泽政表示，由于刚拿下几个大订单，今年企业的出口额预计高速增长30%，“今年是有点意外，过去增长都比较稳定”。
此外，一家过去生产手电筒等小型电器的中小企业则“跨界”转型为家用太阳能发电设备的服务商。该企业负责人对说，自己做的是服务商而不是研发生产，这样转型难度小得多，产品和配件基本可以从国内采购，设计成套后出口。
上述路径也是当前多数出口企业，尤其是中小企业的共同选择：一是行业存在一定关联性；二是转型方向的市场空间较大；三是寻找低难度的创新，甚至不少是二次创新。
即便如此，出口企业的转型升级也面临着重重困难。
多位外贸人士认为，创新投入对于中小企业来说成本高，风险又大，这直接制约了企业转型动力。
尚杨浩表示，制造业是一个重资产行业，中小企业的钱全在产品和设备上，一旦转型升级，往往代价都非常大。
此外，中小企业创新能力不足，容易导致创新沦为“跟风”，最终形成低端恶性竞争。李泽政就认为，如果中小企业不知道自己的创新或转型的“切口”在哪里，那让它自己如何创新？
同时，随着国家“一带一路”建设的推进，不少企业也积极开拓南美、非洲等新兴市场，这也成为应对外贸疲软的另一个路径。
不过，这一道路也并不平坦。多名外贸商人表示，这些新兴国家的货币、政治局势等方面的不稳定性，导致出口业务风险难测，这是一个极大挑战。