不同的模式，对品牌商与 B2B 的具体合作也会带来一定的影响。今天笔者就和各位解读一下目前国内快消品 B2B 比较主流的物流交付模式，目前自营平台，国内一般分成一下几种：
自营全网仓配模式
代表平台：京东
模式简介：京东原则优先与品牌商签约直供合作，但不排除与品牌商指定的 TP 商合作。在进仓方面一般需要和总部统一谈判进场，合约签署后，品牌商按照京东要求，将商品配送至京东指定的各个仓内。目前京东新通路全国有29个仓库，由于有些品牌商自身商品的交易量较小，也可以交给京东来做TC 服务。京东供应商将所有货物送到最近的TC转运中心，由TC转运中心送往全国各个新通路仓库，京东再自行配送至小店。
优势：品牌商直接和总部沟通，沟通效率较高，品牌商对市场管理较为容易。
劣势：低货值/抛货/重货不适合跨区域长距离调拨周转。所以一些货值较低的小品牌在和京东合作方面，需要考虑到物流成本问题。
全国性自营仓配模式
代表平台：中商惠民/百世店加/易酒批/店达/店商互联
模式简介：这类平台是目前国内较为主流的自营型 B2B业务模式，在公司治理架构上采取的是总部+分公司模式。各地分公司一般独立经营核算，自负盈亏，所以采销一般是由每个分公司自行签约采购，总部对各地分公司，一般给予采购建议，并不强制进行采销配货。故品牌商和该类型平台总部签约后，仍需要与各地分公司的采购团队一一沟通进仓事宜，从而获得地方分公司的支持。有些产品及品牌，也可以不通过总部，直接和各地分公司沟通对接入仓。
在物流结构上，这类公司一般没有中央仓或者是干仓，各地仓库之间除易久批有较强的调拨周转联系外，其他的B2B企业，各地分公司之间极少有较为紧密的联系。所以，如果需要覆盖某一地区市场，品牌商需要重点与当地的采购团队沟通进仓，并交付给其配送。
合作模式上，总部倾向于优先与品牌商直接合作，各地分公司则更倾向于有本地代理权的一级经销商现金批量采购，从而获得价格优惠且有竞争优势的商品。
优势：局部市场覆盖密度较大，周转率高，商品流向可控，重货/抛货等商品交付成本较低，交付速度较快，SKU 数量相对经销商较为丰富。
劣势：沟通较为复杂，价格管控难度较大，各地仓库库存管理较为困难。
本地零售型仓配模式
代表平台：每一天/36524/美宜佳
模式简介：这类平台一般是由当地连锁零售型企业转型做 B2B 的一种自营型 B2B物流模式，在没有做 B2B 业务之前，因为自身多年积累下的便利店的业务，在供应链和仓储物流方面都比较成熟。这类B2B物流的典型特点是，覆盖地区不大，一般根据自己开店的半径设仓；在供应链方面，有比较稳定的供应商；在供应关系上，一般都是当地的一级代理商来进行供货，并承担一定的账期。
优势：供应链稳定，有比较健全的商品品类结构。
劣势：大多都有账期，供应商资金压力较大。与经销商原有的业务有一定的冲突关系。
3pl型共享仓配模式
代表平台：掌合云仓/万超帮/烟台益商/泰安运帮
模式简介：这类的平台，一般由当地的经销商联盟共同参股成立或者是第三方独立在本地专注为快消品行业提供仓储物流的同城物流公司。其模式的本质，是将多个经销商的仓储物流集合到一起，通过共享仓储配送，节约成本，提高效率。这是一种典型3pl物流模式，这类的物流公司特点是一般不碰货权，不参与商品的交易，只提供相对应的服务。
这类模式一般分成两种，一种是前文提到过的经销商联盟，他们一般只进行本地化服务，另外就是类似于掌合云仓和万超帮，其业务覆盖一片区域甚至全国，服务对象不仅仅局限于本地化经销商，还为一些有区域性物流需求的货主提供仓配一体化解决方案。
优势：配送半径短，交付极快。
劣势：无法实现个性化的服务。
撮合型B2B全国仓配交付